一、品牌药品面临的终端困境 最近，《中国药店》杂志在北京组织了一次“品牌药的终端危机”研讨会，吸引了西安扬森、强生、中美史克制药、辉瑞制药、三金制药、宛西制药、康恩贝制药、东盛科技、先声药业、北京同仁堂、步长集团、神威药业、修正药业、吉林敖东、羚锐制药、广西天和药业、四川太极集团、广州白云山制药总厂、深圳太太药业有限公司、上海医药集团、北京诺华制药、上海施贵...
终端销售：找不到领导品牌 冬天是补肾产品的销售旺季，不少药店都打出了 补肾药 品的广告，有药店反映，目前补肾药销售非常之“火”。但记者近日通过走访多个城市的大型连锁药店，发现虽然有的药店经营的补肾产品多达几十种，但目前在市场上还没有办法找到一个全国性的补肾药品牌。活跃在市场上的补肾益寿胶囊、御 苁蓉 以及各大品牌的 六味地黄丸 ，充其量也只能算是区域性品牌。...
危机 （crisis）是指人类个体或群体无法利用现有资源和惯常应对机制加以处理的事件和遭遇。危机往往是突发的，出乎人们的预期。如果不能得到很快控制和及时缓解，危机就会导致人们在认知、情感和行为上出现功能失调以及社会的混乱。因此，危机控（crisis management）、 危机干预 (crisis intervention)便成为人类处理危机，给处于危机之...
中年危机 ，也称“灰色中年”，一般高发在39～50岁，在40～65岁间的男性身上，还被称为“男人四十综合征”。从广义上来讲，是指这个人生阶段可能经历的事业、健康、家庭婚姻等各种关卡和危机。
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...具备辨别产品优劣的能力，所以做好引导和服务就显得尤为重要。在健阳胶囊的销售过程中，优质服务贯穿始终，包括售前、售中、售后各个阶段，特别是销售终端。路祖强有句口头禅：“电话是爹，终端是娘。”具体说，就是健阳胶囊在零售市场的销售主要依靠电话咨询人员的准确解释和药店店员的细心体贴的服务。 药店直接面对消费者，店员对产品是否认可，愿不愿首推，是影响药品终端销售的一个...
...别人的想法，天马行空，不着边际，更不用负什么责任。性幻想反映出个人性多元性与多变性，也显示出人性中最近自然的一面。现实生活中，多数性>女性能直面自己的性幻想，也有些性>女性对自己的性幻想却怀着焦虑和不安。让我们通过记者的几例采访来看性>女性真实的性幻想。 有的性>女性的性幻想很普通，有一些简单的场面在脑海中一闪而过，如此而已。21岁的罗小姐对我说：“有时候...
身为零售终端的销售人员，因为身处销售第一线，是直接面对消费者，很多人都希望能够尽量留住消费者，不让每个顾客跑掉，但是又经常会不明不白的丢掉了顾客，那么怎样才能提高终端销售的命中率呢？这里借用中医诊疗的四字诀来演绎一下终端销售的关键。 中医诊疗四字诀是“望、闻、问、切”，我们这里抛开了他本来的一些意思，单从字面来加以演绎，倒也很契合终端销售工作的要求。 1.望...
现代区域市场的突破离不开广告，因为产品离不开广告的告知，品牌离不开广告的传播，广告的力量在于产品进行市场推广的空中拉动力。同样的道理，终端对于现代市场的作用亦无可替代，它不但是产品销售的“临门一脚”，而且承载着产品的服务和渠道推动力，同时也是缔造品牌美誉度和忠诚度的一个临近终端且不可或缺的环节。 贵州益佰制药的产品品牌战略规划主要采用的是一品一牌和一品多牌，...
...在乎别人的想法，天马行空，不着边际，更不用负什么责任。性幻想反映出个人性多元性与多变性，也显示出人性中最近自然的一面。现实生活中，多数女性能直面自己的性幻想，也有些女性对自己的性幻想却怀着焦虑和不安。让我们通过记者的几例采访来看女性真实的性幻想。 有的女性的性幻想很普通，有一些简单的场面在脑海中一闪而过，如此而已。21岁的罗小姐对我说：“有时候走在街上，看见...
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