处方药的学术推广是以产品的学术特点为基础，在明确产品定位和市场定位的基础上，进行多种营销推广手段的有机组合。那么，学术推广中的基本招式有哪些呢？ 第一式：学术会议。 学术会议根据规模有大、中、小的不同，大型学术会议如中华医学会组织的学术会议，各学科年会等；中型会议如各地区医学会(药学会)组织的学术会议等；小型会议主要是在重点医院相关科室中举办的产品介绍会。医...
《孙子兵法》是中国历史上关于战争的一部奇书，它的很多理论在现代乳业营销中同样适用。在开篇作者就明确提出----如果要想取得战争的胜利，必须要从五个方面进行分析：道、天、地、将、法。在本篇文章里，笔者将就前三个方面----天、地、道（即天时、地利、人和），结合乳业营销实例，进行一下简单的分析。 天者，阴阳、寒暑、时制也 天时不如地利，地利不如人和。笔者的理解可...
...我国中药现状令人堪忧，更危险的是，医药产业已紧随家用电器等行业的后尘，一步步走进“微利时代”。 我国中成药在世界市场上的不景气不能简单归结于营销策略。 首先从新药的研发我们就落后于国外很多年。在研究上，硬件方面的超越是一个方面，国外对这种基础的重视程度才是我们更欠缺的。在研究方面，有一个体制的问题，取决于国家对中药研究这样的基础性研究的投入有多少。 另一方面...
...要对内部进行改造。” 整个过程被云南白药公司内部有意识地称为“企业再造”。在王明辉和他的团队的规划中，“企业再造”被分成三步。第一步是对外部营销系统的改造，“虽然手术动在营销上，但其实是为内部研发和生产系统的改造做准备的”。接下来就是研发和生产系统的改革，“因为没有好的产品，你不可能去攻城拔寨”。第三步就开始了整个公司内部管理系统和业务流程的再造。其中最重要...
记者在近日召开的关于骨质疏松的专家座谈会上了解到，我国骨质疏松防治主要存在以下三大误区： 首先，患者的治疗意识淡薄、误区多。尽管骨质疏松症发病率很高和危害大，但是当前人们对骨质疏松症还缺乏认识。调查发现，我国骨质疏松发病率是就诊率的900倍，有75%的患骨质疏松的绝经后妇女没有得到治疗，超过半数的人仅仅选择用补钙来治疗骨质疏松症。 其次，医生的重视程度不够。...
...滋病病人后，在经历了传入期、扩散期，目前已开始进入快速增长期，疫情蔓延之势不断扩大。根据艾滋病传染特点和发病情况，目前我国艾滋病流行形势呈现三大趋势： 一、流行范围广，地区差异大。艾滋病流行波及范围广，一些地区的蔓延趋势比较严重。截至2006年1月底，河南和云南省分别已有3万多例艾滋病和艾滋病病毒感染者。此外，不同地区的吸毒、暗娼人群感染率存在较大差异。在新...
夏季来了，让你的身体动起来吧，让全身的骨骼和肌肉都舒展开来，振作精神。对于不同的群体，运动方式也不一样。但是，无论哪个群体，夏日运动都要遵循三大原则：“热身——运动——整理”。 慢性病人群运动不能停 对于患慢性病的人，夏天适量地运动不但不会引起疾病发作，还可达到健身的目的。所以，运动对于慢性病患者来说，绝对不能停。特别是 高血压 、 糖尿病 患者，更要坚持运...
...，但这一养生理论并非人人适合，特别是慢性病患者，稍不注意就会“冻”发旧病或加重病症。 养生贴士盲目“秋冻”易“中招” “春捂秋冻”不宜过了头三大关键部位要防冻 最近，广州不少医院里感冒腹泻的病人明显增多，而胃溃疡、老慢支、关节炎等老病号也开始频频回访医院，其中有不少人就是因早晚不注意保暖引起的。有“中了招”的感冒患者一到医院就找医生理论，说自古‘春捂秋冻’不...
...。早有作为方有可能大有作为。中医药龙头企业在中医药产业出海上拥有义不容辞的责任，并且也必将是最大的受益者。 1、大力传播中医药文化，让文化为营销开路。 一是，弘扬传播中医药文化。 医保商会综合部主任许铭说得好，中医药国际化，立法是基础，标准化是关键，文化认同是根本。“中、西医各自拥有不同的理论和实践体系，各有一套临床方法与评判标准，要消除国外对中医药的疑虑，...
中国的企业，特别是食品企业，在入世后既在感受来自逐步国际化的忧虑和喜悦，也开始领会到市场竞争的兴奋与残酷。中国目前的市场营销中“竞争”远远高于“合作”。 对食品企业而言，通路与终端垄断无疑是企业在区域市场发展必须攻克的一个难关。但直接表现的是营销领域的竞争。 在当前的中国市场，竞争开始细分化、终端化，人才、网络、品牌等软因素的竞争也开始加剧。仅依靠纯粹的西方...
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