...监督职能。 市场销售“协同化” 笔者把这称之为“合力营销”。所谓“合力营销”，是指根据代理模式的特点，企业与商业企业间协调一致、通力合作，在市场推进、产品宣销、区域性品牌建设等方面各尽其能，最终共享发展带来的利益。只有贯彻“合力营销”策略，...
...积攒的人气全部吞噬的关键时刻，事发仅4天，卫生部发布声明确认王老吉凉茶在2005年已备案，并认可夏枯草的安全性。 迅速攻克制高点 精锐纵横营销顾问 王海鹰 王老吉已经不仅仅是一个饮料品牌，它代表了整个广东凉茶的形象，有一定政府背景。所以事件...
...广告界有一句尽人皆知的名言：我知道花在广告上的钱有一半被浪费掉了，但我永远无法知道是哪一半。如果将这句话套用到中药营销上，就变成了：我知道我的广告被别人利用了，我甚至明确地知道是被谁利用了，只是不知道他们利用我的广告获得了多少利益。 根据...
...必将是最大的受益者。 1、大力传播中医药文化，让文化为营销开路。 一是，弘扬传播中医药文化。 医保商会综合部主任许铭说得好，中医药国际化，立法是基础，标准化是关键，文化认同是根本。“中、西医各自拥有不同的理论和实践体系，各有一套临床方法与...
...只用很小的代价就启动了市场。 2000年前后，化妆品市场出现了一匹黑马----可采眼贴膜。可采在上海仅用了6个月时间，广告费不超过50万元，就占据了眼保健护理产品的头把交椅。 导致新产品推广失败的原因有很多，企业实力不足、营销手段不够锐利、...
...商业贿赂、药品安全加强监管、价格加强管理等系列政策变化将迫使企业不得不做适应性调整，甚至是根本性改变。产品的创新与营销手段的创新将成企业生存和发展的重要手段。 而我们观察到的是，国内药企中已经有部分企业具备了较强的产品创新能力，而这无疑是...
...广告宣传策略，而且一般保健品的利润也远远高于药品，所以药品在与保健品大战中，在“战争经费”的投入方面也“拼”不过保健品。一位保健品企业的营销经理则坦白地告诉记者，保健品以义诊名义进社区销售、宣传疗效已是一种普遍做法，企业虽然明知道宣传疗效不符合...
...除了源于中药本身的问题（如疗效显著性、稳定性、质量可控性等）外，还与目前整个中药市场的整体大环境有很大因素。而目前的临床用药市场，几乎被西药针剂和口服剂垄断，中药相关的制剂品种因为起效慢、价格高等因素而份额较小，也限制了众多中成药企业的发展...
...人员以财物或者其他利益。禁止医疗机构的负责人、药品采购人员、医师等有关人员以任何名义收受药品的生产企业、经营企业或者其代理人给予的财物或者其他利益。第六十条 药品广告须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准，并发给药品广告...
...企业，营销方面是公司的软肋。我们认为未来公司的营销仍然是打实基础，短期内营销能力要有根本性提升有一定难度。 3、投资建议 我们预计2009、2010年EPS为0.54、0.63元，对应的PE为30倍和26倍，公司是一家稳健增长的传统的中药企业...
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