...精湛、疗效显著”而享誉海内外。 今天的同仁堂身上，既笼罩着神秘的光环，又充满了诸多矛盾的现象——行事低调却为众多基金所追捧；本为国内最知名的中药品牌，近年来业绩增长率却低于其他同类上市公司。作为沪市市值最大的医药类上市公司和中药行业的龙头，同仁堂的表现含蓄而内敛。在一些业内人士看来，甚至显得有些保守和封闭。 这重重迷局背后，隐含着同仁堂的种种困境。资料显示，...
...年霸王实现12亿元销售额，2008年将销售额增加到18亿元，预计2009年将保持年销售额30%～50%的增长。 霸王赢来一席之地，主要靠走“中药世家”差异化竞争路线。“以至中药洗发成为众多厂家竞相效仿的产品。只是霸王的终端却不是每个企业都舍得并能够做得到的。”日化营销专家谷俊说，光是在全国卖场做促销的“霸王花”就有七千人，还在卖场安装电视机轮番播放成龙代言的...
“中国能出色地呈现于国际社会面前的传统产业，中药可拔头筹。”上海和 黄药 业有限公司的董事总经理周俊杰这样认为。他做医药行业15年、进入中药领域5年。他坦承，尽管近年来国家对中药的产业化、国际化发展重视程度日益提升，但目前看来，产业的发展和创新还存在不少制约因素，其中不乏诸多结构性问题。 2001年，和记黄埔与上海市药材公司共同投资组建上海和黄药业，这是上海...
...责任的声明。有网友说，这也是对社会公众和消费者智商的再次侮辱。在“水源门”事件上，康师傅面临考验，而在“道歉”上，康师傅似乎已经忽略了品牌和营销的本质。 从营销的角度来讲，康师傅忽略了至少三个方面的要素： 第一，产品是营销之基 4P（即Product产品、Place渠道、Promotion促销、Price价格）构成了营销最基本的静态元素，4C（即Consum...
在中国医药保健品市场的飞速发展过程中，有一种营销模式起到了很重要的作用。这个模式国外同行看不懂，国内其他行业不会玩，业内人士称它为“具有中国特色的医药市场非常营销”；这种模式曾使一些成长型企业一夜成名，使二、三线产品迅速占领市场，使一些“药鬼子”变成了英雄，使中国传统的“上帝”失去了崇拜并被打入“冷宫”；这种模式拯救了上千家小企业的产品，使它们得到了推广，使...
...色、听声音、问病情、把脉博四个步骤来为患者诊断病情的过程，是对人体系统深入浅出的了解来达到开具有针对性处方从而实现治病救人的目的。其实在市场营销领域，市场人员运用望、闻、问、切的手段进行市场工作，也能起到很好的作用。 一、望：多看，做好市场调查 没有调查就没有发言权，作为市场人员要进行市场工作，首先需要对市场情况有所了解，才能有的放矢，而望就是通过看来对市场...
...场这块蛋糕。如今，黄振龙凉茶连锁已经开了900多家，并且扩散到了珠三角的佛山、东莞、珠海等地。 秘方让凉茶铺重生 上个世纪，黄振龙以其独特的中药秘方，在广州开了十多家凉茶店，曾名噪一时。 但到了上世纪50年代中期，由于历史原因，黄振龙不得不结束凉茶店的经营，并在以后的几十年里销声匿迹了。1983年，黄振龙去世后，其行动不便的幼子，也就是现在广州黄振龙凉茶有限...
...本处于“无竞争”的晚期。虽然劲酒、椰岛、古岭神等有了一定竞争力，但数以千甚至以万计的品牌，仍然能够依靠自然销售而割据一方，不仅没有感受到现代营销的威胁，连价格战、促销战、贿赂战、广告战等恶性竞争的威胁也没有感受到。这些保健酒，投资500万以下、年销售额5000万以下，基本无广告、基本无业务人员，也无竞争努力的，它们的广泛存在，就是保健酒行业“无竞争”的证据。...
...，市场上出现的是假货和水货，这既影响了云南白药的良好声誉，也给泰国人民的健康带来严重隐患。他表示，作为云南白药在泰国的总经销商，将坚持“现代营销、实际出发、稳扎稳打、循序渐进”的经营理念，在立足泰国华人市场的的同时，拓展产品的系列化，并逐步将产品介绍给泰国人民。 从事泰中医学交流多年的文梦贤副主任代表泰国卫生部对云南白药进入泰国市场表示欢迎。他介绍说，中医药...
...售不畅，即使卖出去，也是一 流产 品卖了三流的价格。 好在现在我们有企业懂得了包装的重要性，开始在产品包装上下功夫。 可是不知为什么，我国的中药产品至今仍不重视自己的外观形象，仍然保持着几千年前的老样子。具体的表现，一是许多中药进入药房后存在摆放散、乱的现象。不难发现，在药房里装中药的器具都很简陋，无遮无拦。放置中药也很随便，想放在桌子上，就放在桌子上；想放...
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