...外贸公司据理拒赔 1980年春，荷兰鹿特丹代理商向中国某省出口公司订购冷冻家禽15吨，规格是去头、去毛和内脏，总计16．5万西德马克。按国际贸易规定，双方在合同书中明确了索赔条款： 中方售出货物均以离岸品质、数量、重量为交货依据。货物在...
...袁绍计夺冀州 袁绍计夺冀州之时，采用的是远交近攻之术，这是一种合的韬略。袁绍联合公孙瓒，让他攻打冀州，对韩馥造成正面压力，然后率军压向冀州，使韩馥走投无路，同时派出说客进行游说，终于迫使韩馥拱手让出冀州，但袁绍并不因此感谢公孙瓒，而将下一...
...雀巢公司联合第三世界国家摆脱危机 雀巢公司是全球规模最大的跨国食品公司，至今已兴盛发展了120多年。它所生产的食品，尤其是速溶咖啡，时下人见人爱，风靡全球，是其拳头产品之一。然而，就是这样一个饮誉世界的雀巢帝国，在70年代却险些信誉扫地，...
...小职员痛斥主管冲破椎销禁区 日本明治保险公司有个普普通通的推销员，名叫原一平。他身材短小，其貌不扬，25岁报考明治公司时，虽被录用，但主考官劈头丢下一句：“原一平，你不是干得了这种困难工作的人。”当时的原一平，屏住呼吸，目光注视着主考官，...
...张飞败曹 树上开花，是指树上本来没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，做得和真花一祥，不仔细去看，真假难辩。 此计用在军事上，指自己的力量比较小，却可以借友军势力或借某种因素制造假象，使自己的阵营显得强大，也就是说，在战争中要善于...
...战国时，楚国楚考烈王膝下无子，正为无人继承自己的王位而担忧。赵国士人李园，为人颇有心计，他了解到楚王的情况后，不由想出一招移花接木、树上开花的计策来：李园有个非常美丽的妹妹，他本来想把妹妹献给楚王的，又担心他们生不出儿子而得不到宠信，他就...
...商业者都很重视销售宣传，造势取胜，为提高自己企业和产品的知名度，他们积极运用各种媒介，创造出很多独特的广告方式，从而获得了很高的效益。名人效应“505”大神功，神功诱人 咸阳505保健品厂之所以要在厂名中加上“505”，是因为这家工厂以...
...擒贼擒王拿鲁肃 刘备通过鲁肃“借得”荆州却不肯归还，派关羽镇守荆州。东吴这边，周瑜死后，鲁肃继任大都督，向关羽索讨荆州不成，于是，打算骗关羽过江，先好言相劝，若关羽执意不肯，便拿下关羽，然后攻打失去主将的荆州。 鲁肃摆下酒宴，假意款待关羽...
...在企业经营中，“擒贼擒王”之计可引早为：紧紧抓住事物发展的关键，或把握问题的重点。在开发新产品时，而对强手如林的产品市场，应着力研制生产力集众人之长于一身、技冠群雄的王牌产品，以增强产品的竞争力。 此外，在销售对象上，应善于抓住主要的...
...混水摸鱼，原意是，在混浊的水中，鱼晕头转向，乘机摸鱼，可以得到意外的好处。此计用于军事，是指当敌人混乱无主时，乘机夺取胜利的谋略。在混浊的水中，鱼儿辨不清方向，在复杂的战争中，弱小的一方经常会动摇不定，这里就有可乘之机。更多的时候，这个...
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