...现在都做了准备，就是调整经营模式，提高信誉度避免和供货商发生纠纷，毕竟大家合在一起，才构建了整个医药营销网络。 责任应该一分为二 记者通过一位医药经营者了解到，很多经销商在向医药批发商推销药品时，都心甘情愿赊账，也就是说，先把货布到医药批发...
...处方药的学术推广是以产品的学术特点为基础，在明确产品定位和市场定位的基础上，进行多种营销推广手段的有机组合。那么，学术推广中的基本招式有哪些呢？ 第一式：学术会议。学术会议根据规模有大、中、小的不同，大型学术会议如中华医学会组织的学术会议...
...积攒的人气全部吞噬的关键时刻，事发仅4天，卫生部发布声明确认王老吉凉茶在2005年已备案，并认可夏枯草的安全性。 迅速攻克制高点 精锐纵横营销顾问 王海鹰 王老吉已经不仅仅是一个饮料品牌，它代表了整个广东凉茶的形象，有一定政府背景。所以事件...
...不在自己的地里耕耘，却到人家的锅里抢食。保健品----错位营销何时了？ 北京碧生源广告公司的刘志俊总经理曾经对记者说，中国保健品行业发展的一个很大误区就是没有找准自己的定位，保健品一直在与药品抢夺市场份额。按理说，药品与保健品应该是...
...《孙子兵法》是中国历史上关于战争的一部奇书，它的很多理论在现代乳业营销中同样适用。在开篇作者就明确提出----如果要想取得战争的胜利，必须要从五个方面进行分析：道、天、地、将、法。在本篇文章里，笔者将就前三个方面----天、地、道（即天时...
...市场最初步的了解，远远不够还需要继续深入下去。 二、闻：多听，了解市场问题的症结 市场前期的市场调查只能是整个市场工作的第一部分的工作告一段落，找到市场的问题所在是市场工作中又重要的一个环节，这时作为营销人员就需要在市场调查的基础上带着耳朵、...
...网络营销资讯门户 东阿阿胶则在全国开办30家阿胶养生馆，宣传中医药学术文化、补血文化、滋补养颜文化，实现从卖产品变为卖健康、卖文化、卖养生养颜的方法。 以上这些文化传播活动，不仅要在国内做透，还要走出国门，让文化为营销开路。中药企业要做出先付...
...作为一种营销策略，在新的环境背景下，招商模式将朝着比其他销售模式更加规范化的方向不断发展。 首先，对生产企业的后勤服务保障能力要求更高，而这种要求恰恰是考察企业管理水平的重要指标。确切地说，企业高效的执行力和执行管理能力才是其有效保障的...
...品牌不难发现医药企业或者以中医技术为投资背景的广系药企足迹，三九集团（维士下火王）、广药集团（王老吉盒装、潘高寿、星群夏桑菊、和黄白云山）、香雪制药（上清饮）、念慈庵（念慈润）以及春和堂、邓老、黄振龙凉茶等医药背景企业都先后加入了凉茶淘金...
...营销专家谷俊说，光是在全国卖场做促销的“霸王花”就有七千人，还在卖场安装电视机轮番播放成龙代言的广告，做堆码，包柱等各种形式独特新颖的终端陈列和展示。 而现在，“霸王全国各地做‘店中店’就是一个新的特色。”一位霸王员工表示，霸王要求尽力将卖场...
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