...恢复肌肤弹性这些都是功效诉求；补充维生素C、保湿补水则是诉求概念。只是我们人为的一直将其分开，按照各自的终端进行营销。如果我们将化妆品上市的终端选定药房，和薇姿一样,也可以设立专柜,这样避开了与名牌化妆品的直面竞争，减少了通路成本，增强了...
...地位、品项优劣势 了解渠道的情况：有多少终端、有多少卖场、渠道分布如何、渠道特点是什么等等问题， 了解自己的人员情况：人员的数量、人员的性格和特性、长处、优缺点 了解经销商的渠道组成、资金情况、代理产品的品牌、在当地的影响力和社会背景。 了...
...诊疗四字诀是“望、闻、问、切”，我们这里抛开了他本来的一些意思，单从字面来加以演绎，倒也很契合终端销售工作的要求。 1.望：在终端销售中，了解顾客的时间不多，往往需要在10秒钟之内对顾客进行初步的判断，进而展开销售攻势，这里的“望”就是初步...
...中医院终端调研：需求旺盛，小包装中药饮片受欢迎。需求仍然旺盛，即使是广东省中医院如此成熟的医院，每年中药饮片需求增长都在10%以上；供给方面康美药业已占广东省中医院90%以上市场份额，广东省中医院2005年5月1日即全部启用中药饮片小包装...
...，特别是销售终端。路祖强有句口头禅：“电话是爹，终端是娘。”具体说，就是健阳胶囊在零售市场的销售主要依靠电话咨询人员的准确解释和药店店员的细心体贴的服务。 药店直接面对消费者，店员对产品是否认可，愿不愿首推，是影响药品终端销售的一个重要因素...
...第一百零五条 申请仿制的药品属于按非处方药管理的，申请人应当在《药品注册申请表》的“附加申请事项”中标注非处方药项。第一百零六条 申请仿制的药品属于同时按处方药和非处方药管理的，申请人可以选择按照处方药或者非处方药的要求提出申请。第一...
...销售额在12万元以上者；一种片剂月使用量1500盒以上，或销售额在5万元以上者，将给予暂停1～2个月处理。对收受营销员促销费的医生将严肃处理。 ...
...随着年龄的增加，老年人用药的机会比年轻人要多，其中大多是非处方药，因此，正确使用非处方药，对老年人的保健和安享晚年是十分重要的。 ①首先要明确用药目的，即“有的放矢”，既要知道自己的病情，又要了解所用药物的作用，如经常出现一些腰酸背痛，...
...非处方药（OTC）具有安全性好、疗效确切、副反应小、质量稳定、应用方便和价格合理等特点，且说明书通俗易懂，便于病人阅读后操作使用。 但药品分类管理几年来的社会实践证明，百姓使用非处方药也有一些常见误区。如想当然用药、用药量随意增减，把...
...第一百零五条 申请仿制的药品属于按非处方药管理的，申请人应当在《药品注册申请表》的“附加申请事项”中标注非处方药项。第一百零六条 申请仿制的药品属于同时按处方药和非处方药管理的，申请人可以选择按照处方药或者非处方药的要求提出申请。第一...
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