...分析起来，这与其销售总经理路祖强的经营思路和市场运作模式是分不开的。 服务营销育忠诚顾客 路祖强把产品销售总结为五步曲，即 ----认知（让消费者知道产品，产生共鸣） ----需求（市场和消费者对产品的需要，有需求才有行动） ----紧迫性...
...非处方药的终端卖场促销是指以零售药店现场销售为依托，综合病情诊断、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段，针对目标消费者而开展的以促进非处方药品销售为目的的一系列相关活动。在目前医药营销行业中，它是一种被广泛应用的、综合性较强的促销方式。...
...身为零售终端的销售人员，因为身处销售第一线，是直接面对消费者，很多人都希望能够尽量留住消费者，不让每个顾客跑掉，但是又经常会不明不白的丢掉了顾客，那么怎样才能提高终端销售的命中率呢？这里借用中医诊疗的四字诀来演绎一下终端销售的关键。 中医...
...位置。 ・价位拦截，拿你的产品做为价格标杆，把价格降到底线甚至亏本，吸引消费者的眼球，吸引媒体的关注，制造卖场的人气，从而带来一定量的生意和给消费者平价的印象。 3、同质化竞争引起的干扰性拦截： 日常终端工作的效率异常低下，费用越来越高。做...
...现代区域市场的突破离不开广告，因为产品离不开广告的告知，品牌离不开广告的传播，广告的力量在于产品进行市场推广的空中拉动力。同样的道理，终端对于现代市场的作用亦无可替代，它不但是产品销售的“临门一脚”，而且承载着产品的服务和渠道推动力，同时...
...从营销管理上来看，就是把市场细分微型化，甚至把单个患者作为一个细分市场，充分了解每一位患者的需求，改变以往“自己实施什么护理，患者就接受什么护理”，变为“患者需要什么，我就护理什么”。 谋略一与患者结盟，掌握患者动态需求要使自己的服务体现...
...从营销管理上来看，就是把市场细分微型化，甚至把单个患者作为一个细分市场，充分了解每一位患者的需求，改变以往“自己实施什么护理，患者就接受什么护理”，变为“患者需要什么，我就护理什么”。 谋略一与患者结盟，掌握患者动态需求 要使自己的服务体现...
...的重要工程项目，由主管副市长分工负责，相关委、办、局及承办单位协调配合，要求做到任务、时限、责任明确具体到位，确保落实。自1997年以来，北京市把发展社区卫生服务列入市政府每年的“折子工程”和“为民办实事”项目予以重点支持、指导和督查。(...
...信心。因此，企业在制定相应的市场管理制度及销售政策时，应当有明确的解决措施与应对体系。 销售队伍“服务化” 建设一支以“全方位服务”为市场体系，是今后招商模式所必须面对的。但如何才能做到“全方位服务”？如何才能使服务工作与业务人员的市场拓展不...
...中医院终端调研：需求旺盛，小包装中药饮片受欢迎。需求仍然旺盛，即使是广东省中医院如此成熟的医院，每年中药饮片需求增长都在10%以上；供给方面康美药业已占广东省中医院90%以上市场份额，广东省中医院2005年5月1日即全部启用中药饮片小包装...
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