...竞争是市场经济最重要的本质特征，谁都不希望自己在竞争中败下阵来。而在类同的、品种众多的OTC产品共同参与竞争时，创造差异化就显得尤为重要。因为只有具备差异化，企业才有竞争优势。 OTC产品要创造差异性，首先应实施品牌战略。OTC与处方药...
...相比较所具有的竞争优势后，给他们一个推荐的理由，他们才有可能向顾客推荐。 如何让店员了解自己的产品呢？首先，OTC代表自己应该是一名知识型的医药代表，空洞地只会一味说好是没有用的，店员真正关心的是产品的疗效、副作用和价格等实际问题。但是，如果...
...错误，只能说明平价药店还应打造新的竞争优势，以弥补价格武器失灵后的缺憾。其实，平价药店的先行者已经意识到，所谓平价的“一招鲜”，不过就是“一招鲜”，要想打造平价药店的核心竞争力，必须从提高服务水平入手。这从目前杭州等城市的平价药店将价格战...
...对我国而言，中药产业的比较优势不言而喻且不可多得。今年5月出台的《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》明确要求，“提升中药产业发展水平”。不过，变中药产业的比较优势为竞争优势，还存在诸多变数。 我国的多种地貌和复杂的生态环境，...
...是配合国家建立质量标准，另外做好与一般中药的差异化，引导消费习惯。 我国的医药行业，在化学药和制剂方面仍然没有优势，特别缺乏自主知识产权。唯一的优势就是在中药领域。在这方面我们有独特的文化背景，有国家医疗体制改革过程中的政策倾斜，加上...
...大打“民族牌” 凸显文化竞争优势----著名直销专家杨谦教授访谈2004年06月07日 首届直销论坛之外，本报记者专访了北京商业管理干部学院副院长，享受国务院政府特殊津贴的突出贡献专家、中国著名直销专家杨谦教授，以下是这次访谈的实录。 ...
...市场竞争面临新特点 竞争秩序规范化，竞争规则国际化。政府职能加速转变及市场经济体系不断完善，为境外资本进入我国饮料市场提供越来越宽松的发展环境，国际饮料巨头必将借助企业管理与市场竞争方面优势，进一步加大对中国饮料市场的投资。我国政府相关部门及行业...
...，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开朗，感到海阔天空。 2、创新法则： 克隆的价值是有限的。策划贵在创新。只有创新才能保持竞争优势。这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但...
...，通过差异化经营，建立和保持市场竞争优势。 笔者曾将物理学中“压强”的概念引用到零售业中，把它解释为在某个细分市场或局部经营方向上所形成的专业经营能力的强度。“压强”越大，市场的穿透力越强，零售终端对上游的影响越大。连锁药店目前问题的症结就...
...没问题”。 非处方药（OTC）是指为方便公众用药，在保证用药安全的前提下，经国家卫生行政部门规定或审定后，不需要医师或其他医疗专业人员开处方即可购买的药品，一般公众按照药品标签及使用说明就可自行使用。非处方类药品在外包装上会表明OTC标志，...
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